某板栗上市推广方案(ppt 144页)

两个问题
  上市：怎样打开市场
  推广：怎样占据市场
从消费者的角度看，要实现上市和推广只是解决两个问题
旧的，消费者习惯的         ——             新奇的
摊贩
糖炒
纸袋
价格
难剥
脏手
味道
选择哪些特征来体现我们的新奇？
形式和口号最能体现出新奇我们的选择 ——
价                   格
包                   装
一个响亮的口号
永远是消费者对产品的第一印象
  根据市场现有品牌售价作为自身品牌定价参考
（栗子炒制品行业一般以500克为计价单位）：
上海“新长发”
   根据季节不同，桂花甘栗定价在每500克10-15元之间不等；
天津“小宝栗子”
  原料价格在每斤8-9元的价格，成品价格在每500克12-15元不等；
天津“顺起”
  随着连锁点的增加，顺起通过大规模的采购降低主料的成本，
  顺起栗子由原来16-17  元/斤调整到现在每500克6-12元不等；
昆明商业区固定铺位
  成品价格在每500克10元左右。

..............................