宝玛模式培训教材(doc 6页)

抽文:宝洁公司的CEO雷富礼认为∶宝洁应对沃尔玛的策略不是采取蛮横的与对方重新谈判，而声明来临延恩是要让每个产品都有特色和价值。这样，即使世界上最大的零售商也不可能抗拒宝洁。
为什么宝洁的商品在与零售商的合作中总是占有主动地位，处于谈判的上风。而同样的生产厂商，同样的快速消费品，却不得不屈从卖场苛刻的条件？宝洁凭借什么秘诀在与零售商的合作中处于优势地位呢？
某年宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。宝洁公司与沃尔玛建立的“宝玛模式”，不仅仅更加了解零售商的需求，同时也拉近了与零售商之间的关系

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