一保健品项目运作失败的原因和启示(doc 5页)

一、 公司简介
二、 保健品市场特点
三、 决策者缺乏市场营销常识
四、 产品质量不过硬，影响产品推广
五、 急躁冒进，照搬照抄，无连贯市场运作策略
六、 部门各自为战无法协作配合
七、 缺乏以人为本的管理理念
八、 总结

 

公司简介
     A集团是一家民营企业，成立于1989年，主要生产农药，经过近十年发展，销售额约10亿元。并于1997年成功借壳上市。考虑主要产业竞争日益激烈，加上生物医药概念在当时异常火暴，该公司决定实施多元发展战略，确立了“植物用药、动物用药、家庭卫生用药和医药”的长期发展战略，并于1999年首先进入保健品市场，选定的产品是南京农业大学 教授研制的一种心脑血管保健品M。
     保健品市场特点
     保健品市场是全球性的朝阳产业，近20年，美国的保健品销售额增长了36倍，日本增长了32倍，中国的城乡保健品年增长速度在15%-30%，远远高出发达国家13%的市场增长率。但由于保健品市场的底技术壁垒和低技术含量，近年来涌现出近3000家保健品企业，但仅借助庞大的营销宣传和广告攻势来宣传概念，产品质量几无优势可言。这种短期的虚假繁荣现象不能保证保健品市场的持续增长，于是在1995-1998年保健品市场陷入低谷

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