运作团购渠道 如何寻找团购客户(doc 6页)

我们的中国是一个地大物博，有着13亿人口的国家，在讲究市场细分化的今天，对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道，不完全统计，仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元~1500亿元。
市场是巨大的，前景是诱人的！
那么团购的魅力为什么这么大？运作团购渠道对团购渠道备加推崇：
1.团购渠道资金回笼快，不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了，企业的利润自然就高。
2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购，因此购销的量也就不会小到哪里去。
3.毛利高。团购，从某种意义上说是直销，省去了很多中间环节，也省去了很多营销费用，所以团购渠道的毛利很高。

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