销售现场营销流程(ppt 139页)

主要内容
1、寒暄
       （要安顿客户，与客户进行寒喧）
2、了解客户
       （要了解客户的背景和需求，明确客户的购买欲望）
3、重点推介
       （根据客户的需求重点推介、实地考察）
4、解决异议
       （及时解决客户的问题）
5、促成交易
       （注意‘临门一脚’的技巧）

 

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