某软膏上市企划培训(ppt 26页)

一、 市场分析                消费者分析
二、 市场分析                产品分析
三、 市场分析                结论
四、 上市营销策略            产品定位
五、 上市营销策略            目标及分解
六、 上市营销策略            三阶段策略
七、 上市营销策略            执行要点
八、 上市营销策略            广告目标
九、 上市营销策略            核心创意与平面表现
十、 上市营销策略            平面组合
十一、 上市营销策略            媒介策略

 

一、目标消费群
俗话说：“十男九痔”。痔疮患者主要人群25--50岁的男性的发病率较高。但是往往出现疼痛、流血量大、肿胀、行动不便才开始治疗。
产后 妇女大部分亦会有痔疮出现，她们希望有卫生、方便的药品。
由于痔疮的病理所致，北方人爱好喝酒、吸烟；南方人好吃酸辣、吸烟，故复发率南、北方无明显区别。
二、消费者对药品疗效和使用的要求
根据患者访谈及有关临床资料显示，患者希望药品疗效为：   止痛>止血>消肿
能内、外痔兼顾的药物，如软膏，正受到青睐。
由于气候原因，栓剂受到北方人的偏好多一些，而南方人少一些。
通过坐盆洗泡起效的药品，由于使用繁琐，逐步被淘汰。
口服药显效时间长，不如外用药直达病灶，显效快。

 

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