我们需要怎样的渠道创新(ppt 31页)

主要内容
(一)渠道创新的含义
(二)渠道创新的内容
(二)渠道创新的过程

 

 

分销渠道的创新
我们需要怎样的渠道创新
一、渠道创新的含义
为什么进行渠道创新
零售革命的演变
渠道经济是服务经济和体验经济
不创新就死亡
二、渠道创新的内容
1.渠道设计创新
安利渠道长度创新
可口可乐渠道宽度创新
产品渠道广度创新
麦当劳的渠道系统创新
2.渠道管理创新
7-11便利店的物流管理创新
西安杨森的资金流管理创新
Millstone公司渠道成员选择创新
IBM公司渠道成员激励创新
宝洁公司的终端管理创新
三、渠道创新的过程
顾客服务需求是渠道创新的来源
高速公路原理是渠道创新的思路
服务和成本的平衡是渠道创新的目标
渠道冲突是创新的最大风险
避免风险需要渠道创新的科学决策
规模：扩大群体的知识圆                              
内容：学道比学术重要
创新最常用的工具是脑袋

 

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