某大药房连锁经营分析报告(doc 55页)

目  录
第一章、导  论...............................1
第一节、研究的背景...............................1
第二节、研究的目标和意义...............................4
第三节、分析的理论框架...............................5
第二章、某大药房连锁经营战略分析...............................8
第一节、连锁药房的市场定位...............................8
第二节、连锁商圈的调查和选址...............................12
第三节、 营销之道...............................14
第四节、多元化尝试...............................16
第三章、某大药房连锁经营战术分析...............................17
第一节、GSP——连锁药房的管理关键...............................17
第二节、如何提高单店营销额...............................21
第三节、促销...............................23
第四节、如何进行单品管理...............................26
第四章、医药连锁经营的人力资源分析...............................29
第一节、员工目标设定...............................29
第二节、培训的分类...............................30
第三节、培训的意义...............................33
第五章、医药连锁经营的经营思路及管理创新...............................36
第一节、基础管理及效益分析...............................36
第二节、某大药房的经营思路（建议）...............................39
第三节、企业文化和营销创新...............................42
第四节、人力资源管理创新...............................44
参考文献...............................48
后    记...............................50

 

 

第一章  导  论
第一节  研究的背景
随着我国医药卫生体制改革、城镇职工医疗保险体制改革和深化以及分开核算、分别管理的呼声日高，医药零售业成为新的投资热点和社会热点。从2000年8月国家医药监督管理局在广东召开 “全国药品零售连锁经营监督管理工作会议”。会议鼓励企业要通过兼并、重组、整合等办法做大做强，要打破地方壁垒，并确立了首批41家准许跨省连锁经营的药品零售连锁经营企业。到2001年我国部分城市放开医药零售领域，20%~30%的高额的药品零售毛利使得药品零售业已成为医药行业各“诸侯”争夺的战略重点。一时间在中国幅员辽阔的土地上，上百亿各路资本正抢在“狼”来之前，从南到北、从东向西，展开声势浩大的“跑马圈地”运动，中国医药零售业开始进入群雄逐鹿的春秋战国时代。虽然医药零售药店连锁经营从1995年就开始，但真正意义上的中国现代化医药连锁店发展却是在2001年，这不仅仅这是新世纪的头一年，更主要是使资本对医药零售业的投资热情高涨，可以毫不夸张地说，中国医药零售领域已成为继IT业之后的又一资本聚集新洼地。在中国医药连锁经营发源地深圳，仅半年之内，开展连锁经营的医药公司就由6家增加到11家，新开门店两三百家。医药连锁业同样较为发达的广州，一张开办药店的牌照被炒到20万元的天价，新开门店数更高达四五百家。另外，南京、成都、重庆、沈阳、上海、杭州、山东、西安等全国主要城市，医药连锁业投资一浪高过一浪。

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