农产品营销讲座(ppt 124页)

主要内容
农产品消费者心理分析
农产品市场细分
农产品销售方式选择
 

 

农产品营销
农产品营销讲座
农产品营销专家张旭东
 农产品购买行为概述
农产品购买决策过程
影响农产品购买行为的主要因素
文化因素
社会因素
个人因素
心理因素
农产品市场细分
 农产品市场细分
市场细分三个观念：
市场细分例子：日本资生堂公司
农产品市场细分的依据
农产品市场细分的原则
 农产品市场细分的步骤
农产品目标市场选择
五种目标市场
 农产品目标市场选择
选择农产品目标市场的条件
王老吉凉茶
农产品销售方式选择
农产品直接销售概述
交易市场直销
农村自由市场交易
农舍交易
3、特点
选择采用直销方式的条件
直销方式的评述
订单直销运行状况的分析
订单直销在运行当中出现的问题
订单直销操作中注意的问题
农产品间接销售
农产品间接销售的含义、产生与特点
思考：试分析农产品营销的中间环节有哪些？
2、农产品从直接销售到间接销售的历史演变：
大棚种植的新产品由某家代理推向市场
3、农产品间接销售的特点、优势
农产品间接营销的渠道、流程与条件
2、农产品间接营销的流程：
（4）信息流程：
3．实现农产品间接营销的条件
案例：
农产品间接销售的形式及运作
3、农产品零售商
直接销售与间接销售方式比较
农产品销售方式选择的比较
农产品间接销售的发展趋势
2．专业农产品中间商的优势
  农产品网络营销
农产品网络营销概述
农产品网络营销的概念
农产品网络营销的影响
农产品网络营销的发展
2、农产品营销网站的三种基本形式
创意农业
导入案例
开心网种菜现实版受青睐  真正体验田园生活
 观光农业
卖风景
农产品期货
期货交易概述
2．期货交易的特点：
农产品是我国期货市场最活跃的交易品种
农产品期货市场的建设

..............................