商贸产品知识培训课件(ppt 82页)

培训大纲
TCS企业介绍
基础知识讲解
产品种类、名称、规格、型号
产品应用领域
询价要素

 

惠诺商贸业务培训
首先 让我们一起思考一个问题？？
一名专业的销售最强最有力的武器是什么？？？
回 答   是
专业的知识才是最强最有利得武器
  培训大纲 
晟茂精密密封元件股份有限公司
备有台湾TCS的视频介绍，稍后请观看欣赏
关于油封
油封分类
骨架油封
骨架油封 构造
骨架油封  应用
油封材料
丁腈橡胶
氟胶
硅胶
丙烯酸酯橡胶（ACM）
氢化丁腈橡胶（HNBR）
氢化丁腈橡胶应用
油封 功能用途
油封常用型式
选购油封之要素
TCS油封 唇部橡胶材质对比
询价  基本要素
总结
这一课就到这里  
模式
产品导向：
客户导向：
“销”的是什么？
“售”的是什么？
“买”的是什么？
“卖”的是什么？
“销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会心理学技术.”  ---李大志“销售技巧的本质是成功的习惯.”---李大志
销售技巧不是神功秘籍销售技巧不是终南捷径
<天下最伟大的销售代表>
1  改变客户心中的“价值天平”
2 调整客户心中的“优先顺序”
  3  建立客户心中的“情感共鸣”
　核心销售技术 1-SPIN探询技术
核心销售技术2-“FABE” 介绍产品技术
“一个中心”
<鬼谷子>
“两个基本点”
请把A的面积二等分;B的三等分;C的四等分
请用四条首尾相连的直线全部连接按照3*3排列的9个点
请您从一张A4纸中穿过!
突破------创新------实践------
自信
热情
执着
 “三纲 ”
“四谛”
世界上根本没有销售大师!世界上有的是:敬业的人!执著的心!
世界上根本不需要销售技巧!世界需要的是:诚信的人!仁爱的心!

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