诊断酒类产品招商的病－－盲目招商(doc 18页)

一、 诊断酒类产品招商的病－－盲目招商
二、 诊断酒类产品招商的病——恶性招商
三、 诊断酒类产品招商的病——强行招商
四、 诊断酒类产品招商的病——抢地盘招商
五、 诊断酒类产品招商的病——抢地盘招商

 

招商是新产品上市、老产品扩大销售范围特有的市场运作模式。糖酒会的招商是白酒、红酒的传统大戏。除了一部分恶性招商的企业外，盲目招商也是酒类企业招商的一大特色。造成这种现象的根本原因是由于这些酒类企业对招商缺乏认识，对市场缺乏战略，对营销缺乏策略，对经销商和自己的产品、品牌认识模糊。据统计，历届糖酒会的招商成功率不足20%——那么，80%的招商失败率基本上是由于盲目招商而造成的。
　　盲目招商表现为：完全依赖糖酒会、策划人、广告或者某次会议，妄图一口吃成个胖子。于是在这种依赖或者自我幻想的驱使下，把所有的期望、资源寄托在招商“决战”中。这种盲目招商的现象特别普遍，不仅在酒类行业如此，在其他行业也是这样。糖酒会是酒类招商的好时机，但是必须定位明确。　　从糖酒会的变迁和参展形式来说，它已经成为一个信息交流大会，而真正的招商成功率，却在逐年降低，这是不可改变的趋势，酒类企业应该有所体会

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