企业发展战略及整合营销设计方案(ppt 207页)

前    言
简   介
说   明
Part Ⅰ  润滑油产业整体环境分析
1. 润滑油产业整体经济环境分析
1.1 中国润滑油行业整体分析
1.2 国内润滑油产业影响变量分析
1.3 中国国内汽车产业总体分析
1.4 中国汽车用油的现状分析
1.4.1 一汽——大众
装车及服务油
装车及服务油——供应渠道
设备加工用油及供应渠道
1.4.2 一汽本部（即未合资部分）
装车油、服务油的供应渠道
设备加工用油的供应渠道
1.4.3  北京吉普
1.4.4  包头北方奔驰重型
1.4.5  内蒙古北方重型
1.4.6  天津汽车——夏利公司
1.4.7  中国重型
1.4.8  沈阳金杯客车
1.4.9  沈阳金杯通用
1.4.10  哈尔滨东安汽车
1.4.11  哈尔滨哈飞汽车
1.4.12  一汽哈尔滨轻型
1.5  汽车行业发展对润滑油的要求分析
轿 车 分 级
从目前市场需求情况看
商 用 汽 车
变速箱用油
1.6  油品准入制度和供应体系
“一汽——大众” 的油品认证程序
一汽集团公司（本部）油品认证程序
比较有代表性的装车油认证程序
2. 润滑油产业整体市场分析
2.1 市场发展现状及发展趋势分析
2.1.1  润滑油市场现状
2002年中国润滑油消费构成
车用润滑油
中国汽车保有量及车用发动机油消费情况
工业润滑油
特种润滑油
分品种消费构成
分区域消费构成
中国润滑油市场规模
中国润滑油市场特征
2.1.2  润滑油市场发展趋势
车用发动机润滑油品种结构趋于合理
新一代润滑油基础油生产技术得到广泛采用
车用发动机润滑油的升级换代速度逐渐加快
车用发动机润滑油评定技术将国产化
农用运输车柴油机油需求更加活跃
车用发动机润滑油必须满足环保、节能及现代汽车技术的需要
润滑油市场发展趋势预测
2002-2010年润滑油市场预测
2002-2010年润滑油收入规模
汽车行业和车用润滑油发展趋势
汽车保有量增长和用油规格
工业润滑油发展趋势预测
特种润滑油发展趋势预测
2.2 润滑油市场品牌认知渡分析
2.3 润滑油市场价格分析
2.4 润滑油市场渠道分析
润滑油的销售渠道
我们是在卖服务而不是在卖产品
2.5 润滑油行业特定消费群体及顾客群体分析
车用润滑油消费者类型:
3. 润滑油市场竞争分析
3.1 润滑油市场竞争格局分析
3.1.1  高档润滑油市场
“膨胀”中的高档油市场
3.1.2   国产品牌中档润滑油市场
国外品牌的扩张
3.1.3   地方调合厂与低档油市场
个别地方调合厂的壮大
3.2  润滑油行业竞争结构及态势分析
中国石油、中国石化
世界各大润滑油品牌
地方润滑油企业
 4.  SWOT分析
Part Ⅱ  研发中心整体战略规划
1. 市场推广战略
产品导入市场初期
2. 销售渠道战略
加  油  站
汽  配  店
 汽车修理厂
专业大修厂与快修维修点
OEM装车与服务用油
换油网点与快速换油中心
3. 市场营销策略
“推”式战略下的市场推广策略
“推动策略”
“拉引策略”
“推拉结合策略”
4. 市场竞争策略
4.1 打造知名品牌是一个长期而艰巨的过程
4.2  以市场为导向进行产品、生产创新
4.3  开辟ＯＥＭ市场,建立与汽车行业的战略联盟
4.4  科学管理，建立并完善质量保证体系
4.5  加强市场营销网络的建设和管理
4.6  构建自身市场营销网络品牌
发展经销商的一般原则
4.7  规范市场行为,保护多数经销商利益。
4.8  建立与配套行业的联盟,直接或间接进入零售终端。
4.9  进行渠道创新,大力发展电子商务。
4.10 建设积极向上的企业文化和优秀的人才队伍
目前我国润滑油行业的人才结构不尽合理。
5. 市场品牌战略
5.1 建立品牌知名度
5.2 建立品质认知
5.3  建立品牌联想
5.4 建立品牌忠诚度
6. 价格策略
调高价格策略
调低价格策略
竞 争 价 格
7. 产品周期策略
7.1 导入期策略
7.2  成长期策略
7.3  成熟期策略
7.4  衰退期策略
8. 人力资源策略
8.1 五年期人力资源规划总体定性
8.2 多样化的人力资源配置渠道
8.3 多样化的培训方式
8.4 内部培训和外部在职教育的方法及目的
8.5 本合人力资源的长期培训发展
本合长期培训发展模式
培训前测试
确定培训对象
拟定培训目标
8.6  本合薪酬福利系统设计宗旨
8.7 薪酬福利系统建设思路
任务绩效工资
8.8 本合人力资源绩效考评
9. 销售终端策略
消费因素分析
9.1 购买行为的周期性
9.2 购买时间的季节性
9.3 购买过程的知识性
说  明  书
9.4 消费群体的特殊性
Part Ⅲ  整体经营销售系统设计
1. 管理组织架构设计
2. 市场推广系统设计
3. 销售渠道系统设计
4. 销售区域管理体系设计
5. 产品及价格系统设计
6. 业务流程系统设计
7. 公关系统设计
8. 人力资源系统设计
9. 售后服务系统设计
10. 市场调查体系与预测系统设计
Part Ⅳ 五年战略总体规划及现金流量
1. 调整和实施新的发展战略之必要条件
2. 走持续发展的道路
3. 本合润滑油五年之内战略目标
4. 制度化建设基础体系
5. 经营指标阶段分解
6. 未来五年投资一览表
附    件

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