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国内洗发水品牌的格局与发展
从用肥皂、香皂洗头，到使用蜂花、美加净、奥妮啤酒香波，从风行一时的海飞丝、飘柔、潘婷，
到迅速窜红的舒蕾、百年润发，从宝洁的一支独秀到目前拉芳、飘影、蒂花之秀等民族品牌的百
花齐放，不过才短短的二十多年时间，中国洗发水市场已经迅速的从起步走向了繁荣。
一、洗发水市场的三个发展阶段
回顾历史，国内洗发水市场的总体发展基本上可以分为三个阶段：
第一阶段是品牌发展初级阶段。
20世纪80年代前后，以梦思、蜂花、美加净位代表的国产洗发品牌作为中国洗发水市场的
开创者，把国人带出了用肥皂洗头的历史，然而此时的品牌还非常不成熟，而且在很长一段时间
内，国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主，所谓的品牌也只是一个产品或企业的名
称，难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。
第二阶段是品牌迅速成熟阶段。
20世纪80年代后期，以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征，国内几
近空白的中高档市场迅速膨胀，中国洗发水开始有了真正意义的品牌，洗发水市场也由此走向了
成熟，而与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1988年8月，美国宝洁（P&G）集团，一期投资1000万美元成立广州宝洁有限公司。当年
推出的“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝洗发水，虽然定价是国产洗发水的4倍多，但其高
品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心，1989
年销售额就突破1亿元，1990年又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。而且每个品
牌又延伸出4-6个品种，令用惯了单一品种洗发水的中国老百姓有了从容选择的空间。全球日化
巨头联合利华旗下的力士、夏士 莲，以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力，也紧随三剑客各占
有一席之地。
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