新产品上市专业化推广流程(PPT 48页)

目录
处方药品上市前的策略性思考
处方药品专业化推广
处方药品上市流程
达利全案例分析

为什么策略性思考如此重要 ？
什么是新产品开发 NPD?
策略的定义
策略是一系列综合的行动方案选择
产品和适应症策略选择
加强或改变某一”市场行为”是市场策略的核心
选择改变“市场行为”的目标
找出并激活市场机会
高血压Case:  购买流程
高血压Case:  市场地图
高血压Case:  客户肖像GP/FPs
专业化营销队伍
处方药品销售队伍的增长趋势  1999 - 2005
专业化推广活动
专家系统
CME
临床试验
销售人员拜访
杂志广告
直邮
学术会议
各种推广手段的有效性
Case: 专家系统
Case: 文章发表
Case: 医学专业学术会议
Case: 临床试验
Case: 新产品上市时间表
达利全简介
达利全上市策略
销售结果
策略调整
分析与总结

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