板蓝根口服液大连市场营销企划案
板蓝根口服液大连市场营销企划案内容简介
板蓝根口服液大连市场营销企划案
第一部分 总述
第一章 基本方针
为了能够成功地抢占感冒药中成药领域的领导品牌,确定我们的基本方针:一是紧抓绿色概念、安全概念,便利概念,预防概念。二是二十字口诀:双轨启动,重点运作,以点带面,广告提示,疗效渗入。
第二章 营销手段
主要手段:报纸、电视、终端拦截
重要手段:公关、促销、折页,电台、形象展示
辅助手段:回访、推拉、网络
第三章 市场启动步骤
论证阶段:
1、外部环境论证
2、媒体价位论证
准备阶段:
1、产品上市时应准备的各种证件
2、市场调查
3、制定当地市场启动计划
4、营销队伍组织建设
5、与媒介单位签订合同
6、渠道确定
7、铺货
导入阶段:
1、电视、电台广告
2、适量报纸硬广告
3、销售通路建设与完善
4、终端、促销
5、公关
6、折页、横幅
深入阶段:
1、电视、电台广告
2、适量报纸广告
3、公关、促销
4、加大促销品投放力度
第二部分 市场营销环境分析
一、 市场综述:
1、冒药市场概况:
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