企业如何创造并获取价值--品牌建设与定价(ppt 126页)

企业如何创造并获取价值--品牌建设与定价目录：
一、精制产品和服务
二、打造成功的品牌
三、管理品牌体系
四、基于价值的定价
五、产品线的定价

 

企业如何创造并获取价值--品牌建设与定价内容提要：
品牌力量的基础：
能解决目标客户问题的产品和服务
——可口可乐：消费者需要冰凉解渴的饮料
相信产品或服务对价值的承诺
——可口可乐始终如一
品牌知名度，不加提示也可记起该品牌及其相关的正面形象
——可口可乐无处不在
……

大多数认认为科技性能或款式的不同形成了移动电话的差异。
——对一些客户来讲，最基本的产品是令他们满意的商品：他们要的是款式。
——而另一些消费者想要得是最新的特性和功能。
——摩托罗拉公司认为：如果将两种价格和性能都相同的产品提供给客户，客户将会选择款式更出众的产品。
——某年，爱立信将其377型手机定位为女士用手机，广告中也强调了该手机的款式和色彩设计。这个举措帮助爱立信赢得了40%的中国市场份额。（现在已下降到22%）
——海尔和CCT生产出世界上最轻的电话，这种电话提供给消费者的是性能还是款式？
……

创造强势产品：
人们已给他们的孩子取了诸如耐克、哈雷和百事这样的名字。我们仍在等待有人给他们的孩子起劳力士和万宝路的名字。
喝铁城啤酒的人，其临终的愿望是希望能将他的骨灰与他最爱的啤酒混合后，撒在啤酒厂的土地上。
在俄罗斯，美国的象征不是自由女神，而是麦当劳和可口可乐。
在纽约你可以买到哈雷摩托，哈雷品牌的衣服，香烟，啤酒，并可在纽约当地的哈雷店里用餐。

..............................