教你如何设计与撰写企业策划书(DOC19)

创造推销公寓的良好气氛
                      ——提升楼市景气的方案
美国芝加哥市一家房地产公司在密执安湖畔建造了几幢质量上乘、设施良好的豪华公寓，命名为“港湾公寓”。“港湾公寓”虽然景色迷人，服务优质，价格合理。但开业三年来，只售出了35％；降价后仍不见起色。这家公司决定通过公共关系活动来推动销售。
首先，找出了影响出售的原因。经过对附近住户和居民的民意测验，发现在密执安湖畔居住的公众对公寓存有偏见。如住进去是否会太清静寂寞？交通不便是否会影响买东西？小孩上学怎么办？尤其是缺乏娱乐和夜生活。
针对以上问题，确定了“港湾公寓”的整体目标，即“创造推销公寓的良好气氛，变滞销为抢手的公寓”。首先，制定实施分目标，为了实现这一整体目标，具体制定了实施的分目标：
(1)在公众中树立公寓内部环境与社会服务设施相配套的完整形象；
(2)在公寓已有住户中建立融洽的内部环境与和谐的气氛；
(3)改善公寓外部交通条件；
(4)争取本地权威人物入住“港湾公寓”，达到说服公众的目的；
(5)制造新闻，提高知名度。
其次，选定公众对象，针对上述目标，分别选定公众对象：
(1)确定潜在公众为各类公众对象的优先目标；
(2)现有住户是公寓推销公寓的主要目标；
(3)一般大众和政府部门；
(4)权威人物；
(5)新闻记者和一般大众。
最后，在编制经费预算的同时，制定具体行动方案。“港湾公寓”的策划方案是：
(1)完善港湾的生活服务设施。如开设商店、音乐厅、酒吧、游泳池以及学校、幼儿园等。
(2)选定感恩节开展各种活动。如通过已有住户向其亲友发贺年片、明信片、组织马戏团演出等。
(3)资助政府建造小岛屿和陆地联接的公路。
(4)组织政府、企业家、体育影视明星等社会名流参观公寓。
(5)组织“芝加哥历史纪念品大拍卖”活动，为建筑教育基金捐款。
(6)利用美国确定国旗200周年之际，在公寓楼前组织升旗仪式。
这些活动策划为“港湾公寓”以后的公共关系活动奠定了良好的基础。从他们编制公共关系策划的全部构思不难看出，公寓之所以能在较短的时间内，改变原来滞销的状况，实现了最终的目标。其中很重要的一点，就是他们针对当时存在的主要问题，即已经直接影响公寓存在与发展的问题，坚持了目标管理的思想。在具体策划公共关系活动项目时，自始至终都是互相关联，承上启下，有条不紊。
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