连锁超市促销计划的制定(doc14)

连锁超市促销计划的制定

促销目的确定
　　促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方式也不尽相同
　　① 为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式；
　　② 为获得长期效应，宜采取公共关系促销；
　　③ 为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式；
　　所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。　　
　　◢ 促销时期
　　促销时期包括两个方面的问题：
　　1、促销活动的延续时间：一般延续时间在1个月以上的促销活动称为长期促销活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长期来店购物。另一类是短

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