白沙品牌整合营销传播方案研讨(ppt 78页)

白沙品牌整合营销传播方案研讨目录：
一、品牌所处阶段
二、品牌成长的两方面
三、市场策略建议
四、分品牌组合关系思考
五、某年品牌运作核心策略
六、“飞翔”理念再深入
七、全国运作思路
八、各推广手段分述

 

白沙品牌整合营销传播方案研讨内容提要：
品牌所处阶段
核心观点：
1、白沙目前还只是局部区域的强势品牌；
2、从各方面品牌指数而言，还处于品牌发展的初级阶段，要一切从头开始的心境准备与行为方式；
3、在国内强势品牌、泊来品牌及区域保护的竞争形势下，必须在一年左右的时间内把白沙建设成为全国性的品牌，并扎实做好售点的规范化、形象化并提升整体促销力。
……

推论：
1、品牌各方面的指数与市场状况成正比。
2、省内因为长期经营及区域情结，享有很高的知名度和美誉度，也形成相当品牌忠诚的消费。
3、陕西、甘肃、西宁等西北销区也因较长期地网络经营，当地有很高的覆盖率和知名度，并逐渐成为主导品牌。但就其忠诚度而言，还有待提升。     
4、情感归依（忠诚度）品牌资产的核心价值，是消费者思想在商品上的锁定， “鹤舞白沙，我心飞翔” 如何深入，引起受众的心灵共鸣是我们要探讨的问题。
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市场形势（危）：
1、省内的充足饱和；
2、省外市场因政策等原因被侵袭，不稳定因素太多
3、云烟的主导地位；
4、常烟高价位的领导地位与中价位产品干扰式追随式（誓不罢休）的竞争状态；
5、洋烟WTO进入中国市场；
市场形势（机）：
1、白沙品牌建设初步走向良性的发展转轨道；
2、与国内香烟相比，我们稍稍领先；
3、因政策原因，国外品牌还不可能在短期内大举进军中国市场，这为我们争取了宝贵的时间。
4、即使国外品牌进入中国市场，还面临口味转换，销售网点深入等时间问题。
这个中间的时间差，就是白沙品牌难得的机会，无论如何都必须抓住。否则，这样的机会永远都不会重现。

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