家具行业的内部营销材料（一）——品牌联盟(ppt 12页)

传统渠道体制下，家具厂家独立做品牌的困难
1、在传统经销代理和加盟体制下，营销费用庞大，宣传效果不明显；
2、渠道变革，使到产品终端接触率不高，很难与消费者沟通；
3、传统区域经销商素质影响厂家品牌，品牌管理不规范，难以保证形象的统一；
4、厂家管理能力和资金能力限制，拓展速度受影响；
现代流通渠道模式——从KL到CVA
传统大型连锁家具零售卖场，对很多品牌厂商来讲，这种连锁卖场称为KL（Key Location）
优点：独特商圈、拥有大量的消费者资源以及比较大的销售量
厂家服务，没有营销能力，不承担任何风险
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