华鹤家居品牌定位报告(ppt 36页)

华鹤家居品牌定位报告目录：
一、华鹤的目标
二、奥美的任务
三、华鹤的优势
四、华鹤的劣势
五、华鹤的威胁
六、华鹤的机会点
七、不同品牌的潜在购买者特征
八、目标消费群 -人口分析
九、了解他们-中国的中产阶层
十、了解他们 - 在社会上
十一、了解他们-工作并不是享受
十二、了解他们 - 在家里
十三、..............

 

华鹤家居品牌定位报告内容提要：
华鹤的劣势：
知名度需要提升
消费者对产品/品牌价值认知不够，致使部分消费者认为产品价格偏高
款式单一，缺少独特的风格；产品导向，不是市场和顾客导向，导致大量库存积压。失去南方市场也是一种反映。
卖场的陈设布置缺少说服性和诱惑力。
传播宣传较弱：消费者对产品特点，品牌定位/诉求缺少了解。
华鹤的威胁：
国外家具及家居市场远远领先于国内，南方接受国外讯息快，无论从流通市场和产品款式上都较华鹤有优势。
宜家等国际品牌的到来，给消费者带来新的生活方式及家居观念的改变，现有的家具经营模式已不能满足消费者的需求和适应竞争挑战。
国内品牌也开始接受国外经验，纷纷提升自己的产品品质，设计水平，增加产品品种和变革经营模式。
众多国内外品牌加大宣传力度，增强策略性规划。
……

华鹤的机会点：
国内尚未形成大规模家居流通品牌。华鹤希望从家具制造领域率先转入流通领域，成为大规模家居专卖连锁店。
市场上大多家具/家居供应商无论在产品品质，设计水平，服务和营销水平上都处于较低层次。
针对目标顾客需求，从产品/服务出发，创造独特的品牌定位，区隔市场。
通过对品牌形象的塑造和管理，领先于同行，创造品牌的附加值，吸引更多的顾客和建立忠诚度。
让消费者从 “货比三家 ”到心中有华鹤。
 在现今的市场里，有大量的供应商， 其中有大量的雷同。没有人去试图和别人区隔。如果你愿意主动变得与别人不同，那麽你将很容易左右市场的需求。

……

了解他们-中国的中产阶层：
他们是社会的一群中坚力量，他们仍在为更好的生存和资本积累而拼命，无形中成为快速发展的中国的一群最大的贡献者。并不象西方现代的中阶层，可以比较悠闲地选择自己喜欢的工作，并视之为享受生活的一部分。
随着中国越来越向国际化发展，他们是东西方价值观并存一体的一代。会为了实现自我而锋芒毕露，  却又会使用中庸的处世哲学保护自己，他们虽也想放纵自已，但又会因社会责任和家庭责任的传统道德观所羁绊。

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