丝印行业竞争战略研究报告(ppt 67页)

丝印行业竞争战略研究报告目录：
一、确立存在价值
二、明晰战略定位
三、建立经营模式
四、强化内部战略
五、相关业务协同
六、明确战略发展路径

 

丝印行业竞争战略研究报告内容提要：
价值选择1－信息服务：
现在许多器材供应商所提供的产品本身对客户不再神秘、对竞争对手也不再重要。重要的是需要在什么时候以多少数量、以什么样的产品提供给市场，这种市场信息的性能和其经济意义开始以压倒性优势战胜产品本身的性能和经济意义，所以销售系统作为信息传递的渠道具有越来越重要的价值。
新技术的日新月异，新产品、新工艺的推陈出新，使得丝印企业必须时刻关注产品、技术等生产要素的变化。迫于竞争的压力，生产企业需要更加便捷的采购系统，以适应多批量、小品种的市场需求。
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明晰战略定位：
在响应市场竞争要求的丝印企业、渠道商、丝印器材供应商的产业价值链系统中，丝印企业快速响应市场则要求有能提供全方位服务、反馈灵活的采购系统，丝印器材供应商赢得竞争则要求有能快速提供需求信息的销售系统指导企业的生产。
顾客是企业的生命之源，为顾客提供系统营销服务是的“谋生之道”，深化与供应商的关系是获得供应商对系统营销服务的关键因素。
所以，成为丝印企业的系统服务的采购系统，成为丝印器材供应商信息采集的销售系统，是新的竞争环境下渠道商的必然选择。
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系统营销战略－－加盟商选择策略：
加盟商策略是适应商务市场离散性特点，掌握分销主动权和区域市场客户服务最大化的重要补充，是实施系统营销战略的组成部分。与加盟商之间可以具有资产关系，也可以由加盟商独立投资，但在品牌形象、系统服务、人力资源方面具有高度的协同。
加盟商的选择与合作，既要考虑市场需求状况与自有服务能力，又要考虑双方的经营理念与协同意愿。遵照资源优势互补性原则，要有对的营销理念和发展战略有高度的认同，能够未来在经营管理、客户服务、信息共享和竞争战略等方面进行深入协同，以构建长期稳定互利增值的分销链。
通过加盟商来满足特殊关系客户或特殊集聚地区客户的需求，延伸品牌系统服务能力。

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