提升某水处理设备的形象规划方案(doc 9页)

提升某水处理设备的形象规划方案内容提要：
SARS过后，随着整个社会对人民自身健康的关注，水处理产品的销售市场已呈冰融之势，除我公司外，同类产品亦纷纷上市，品牌明显增多。
由于同类产品的生产工艺相近，且产品外观相似，所以水处理产品的市场并没有如人们所想的那样进行细分（各商家的产品如各有侧重，各有所长，则众商家的市场开拓会促进整个行业的发展），而现状则正好相反，众商家不是开拓整个行业，而是在争夺同一块并不成熟的小蛋糕。
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处在上述社会环境下，各商家的下一步市场动作不外乎下列三种：
A、消极的处理方式：虽然看好水处理行业，但在市场开拓及广告宣传投入等方面非常谨慎，持观望态度，随波逐流；
B、激进的处理方式：大规模市场投入与开拓；
C、积极的处理方式：因时因势因地伺机而动，突出品牌与个性，跳出恶性的市场竞争，占领行业领袖地位。
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A、水处理产品市场处于成长阶段而非成熟时期，销量有限，不计成本的大规模市场投入与开拓将造成资源浪费，投入与收益不成正比；
B、市场不成熟时，难以预定市场的主流产品，故不宜直接对具体产品做宣传；
C、激进的处理方式容易形成“一家投入，家家得利”的局面，自己出资反给他人做了嫁衣；
D、消极的处理方式极有可能丧失主导市场的机会；
E、处在当前社会环境下，我公司已占天时；工程项目的开拓与中水回用项目的立项，我公司已得强势；再加上我公司是一家本土企业，又占地利。故，我公司适宜采用积极的正理方式开拓市场。

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