企业文化与竞争战略管理(doc 36页)

企业文化与竞争战略管理目录：
一、企业管理关键是念好四本经
二、广告业面临结构性调整
三、多品牌命名中的社会因素
四、电广传媒巨资介入调查业
五、传统中药叩响生物制药之门
六、中国保健品为何各领风骚两三年
七、调查中国房地产市场
八、混业 中国金融有心无力
九、超市：规模化求发展
十、高等教育管理新体制基本形成
十一、..................

 

企业文化与竞争战略管理内容提要：
价格游戏并非人人玩得起
    中国市场虽大，但市场购买力却极不均衡。从我国的消费结构看，绝大多数人的消费水平并不高，其中最大的特点是追求低价位。价格作为影响消费行业的重要因素之一，必然成为厂、商家参与竞争的主要手段。
    对企业而言，与价格联系最密切不过的就是成本。要适应消费者对价格的敏感度与满足其对市场低价位的需求，低成本问题显得至关重要。在彩电行业中，四川长虹是业内公认的长者，而长虹的最大优势则在于其成本优势。长虹数年来不断扩大规模以求降低成本，并通过多次降价吸引消费者，现已成功占据了国内彩电市场的半壁江山。据有关专家分析，市场竞争第一大战略便是成本领先战略。只有当企业成本低于竞争对手的成本时，才有可能通过降低价格来进一步掌握市场，从而提高市场占有率，进一步扩大生产及销售。
    被同行和媒体称为“杀手”、“屠夫”和“大白鲨”的格兰仕，以鲜明的总成本领先和集中一点专业化的战略战术，大举抢夺了国内、乃至国际的微波炉份额称霸市场。当年由格兰仕一手策划的微波炉大降价行动，至今仍令人记忆犹新。一两千元的产品骤然降至几百元，整个行业为之震惊。此后其它厂商的跟风行动更使此价格战进入到白热化，格兰仕一下子扫清了众多竞争对手。业内人士指出，在自身成本远高于竞争对手的成本时，每多生产一件产品就意味着自身亏损的扩大。为此，不少微波炉生产厂家不得不减产、转产甚至停产倒闭。而以总成本遥遥领先的格兰仕集团，使用价格这把“尚方宝剑”在微波炉领域终于荣登老大宝座。
    回顾近年来我国彩电业的发展史不难发现，降价几乎是各企业屡试屡爽的杀手锏。但后来的事实却发展为，经过数轮价格大战后，价格对市场的推动力已明显下降。而且，随着消费者消费行为的日趋成熟，价格对购买行业所产生的吸引力也逐渐减弱。从今年8月掀起的第6轮彩电价格战，就可看出彩电价格已没有真正的利润空间让厂、商家继续再降了。也许已看到了这个前景，彩电企业大规模转型浪潮正汹涌澎湃滚滚而来棗?/FONT>TCL急向IT业转化；海信和浪潮的大型合并案；长虹秘密收购某沿海企业的传闻等等。

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