酒类产品的恶性招商(doc 5页)

酒类产品的恶性招商内容提要：
酒类招商一直很成问题，令众多的企业头痛。而招商的对象——经销商也头痛。和其他行业的招商不同，长期以来的一年两次的糖酒交易会成为酒类招商的主战场——于是乎，大部分酒类企业都盼望着，等待着每年两次招商机会的到来，等待着在糖酒会上博一把。难怪糖酒会成了众多酒类企业烧钱的地方，历届的糖酒会成了酒类企业招商招数比拼的舞台。这种集市式的招商效果如何呢？从酒类行业糖酒会合同的兑现率不足20%可以看出，缺乏了系统规划的招商简直是企业的灾难！酒类的招商就成了企业心中的永远痛。
随着糖酒交易会作用的逐渐降低，更多企业寻找糖酒会之外的招商形式。酒类行业中，名酒和风头正劲的品牌是不愁没有商家经营的，这是众人皆知的。例如五粮液和茅台，一年开个供销会，万事大吉了。而对于大量苦苦挣扎的二线、三线白酒企业来说，招商却是一个难以逾越的鸿沟。酒类和保健品行业不同，全面的同质化根本就无法营造出新概念——于是，招商在炒作、炒作，再炒作，承诺，承诺，再承诺的怪圈中一步步走进死胡同。酒类经销商在越来越混乱的酒类招商竞争中更加清醒，对企业的要求越来越高，他们凭借自己掌握的销售区域不断向企业施加压力，因此很多酒类企业在招商过程中英勇牺牲了，而更多的企业则在竞争的压迫中严重亏损。恶性招商、盲目招商、抢地盘招商、圈钱招商、甩卖招商、强行招商等病症在酒类招商中显得特别突出

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