如何解开企业招商的心结(doc 15页)

如何解开企业招商的心结目录：
1、一个不争的事实：招商不能只是“招”
2、对中间商的帮控也需要规划
3、对中间商深度帮控队伍的市场基本指标
4、怎样对中间商进行市场深度帮控

 

如何解开企业招商的心结内容提要：
怎样对中间商进行市场深度帮控：
中间商对产品进行了鉴别（主要从产品力、市场容量和利润空间），并选择好了自己能够运作且有获利空间的产品，也就意味着，企业找到了与自己的资源相匹配的中间商，将其发展成自己的战略联盟，中间商也选择到了适合于自己发展的合作企业。中间商拥有自己的资源、经验和知识，企业拥有其先期为市场制定的行销方案，而不同的区域市场又拥有自身独有的市场特征，怎么样有效的将其组合地一起形成个性化市场执行方案，并加以实施，使其更加有效地推动商品广泛的进入目标市场，促使产品或服务能够快速并且顺利的到达消费者手中、被消费者使用、被消费者所接受，这是市场深度帮控人员必须要面对的问题，那么市场帮控人员具体该怎么做？做哪些方面的事情？分几步去做？

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