某公司招商技巧概述(doc 9页)

某公司招商技巧概述目录：
1、坚持自己的原则
2、避实就虚，转移话题
3、让客户确信经销风险低
4、站在客户的角度谈判
5、以己之长、攻人之短
6、要有良好的耐心
7、为客户提供完善的资料
8、阐明营销策划的强有力支持
9、介绍一些公司的真实情况
10、详细介绍为客户制定的经销政策
11、注意谈判细节

 

某公司招商技巧概述内容提要：
要有良好的耐心：
与经销商谈判是一个协调的过程。那么在谈判时，切忌急于求成。不能让客户觉得你急于达成这笔交易，而使自己处于被动局面。另外，在谈判过程中的某些细节上如价格等问题，因为每一方都有自己的一本明细帐，都会将自己的利益放在第一位。双方只有在良好的沟通、耐心的洽谈的基础上才能做到互相让步、互惠互利，从而真正做到双赢的理想合作的地步。
为客户提供完善的资料：
这不但要求资料完善，而且必须是正式的。所提供的数据是准确的而非大概的。这样才能让客户相信厂家是正规的、管理规范的企业，使其对厂家充满

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