怎样进行行业与行业竞争分析(doc 28页)

怎样进行行业与行业竞争分析目录：
一、 行业最主要的经济特性是什么
二、 硫酸行业主要经济特性概览
三、 行业的竞争结构如何？
四、 各种竞争力量有多强大？
五、 行业中的变革驱动因素有哪些？
六、 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
七、 行业是否具有吸引力？

 

怎样进行行业与行业竞争分析内容提要：
行业市场总需求分析：
市场总需求量预测，是指行业在既定营销环境下，一定的期间内，客户全体购买产品的总量。
在做市场需求分析时，首先要掌握住历年市场总需求量的增长状况，目的是描绘出全盘市场的大小。全盘市场的大小变化，代表这个产业的消长，掌握住产业的消长及各竞争厂商市场占有率的变化是分析市场总需求的第一步，例如产业逐年萎缩时，扩充投资，必属不利；而竞争者市场占有率提高5％，必然是在产品或市场细分的专门诀窍或是价格策略上有创新的做法，这些关键性、重要性的情报，是公司规划新年度计划时，必须准确掌握的。
市场是由当前的客户和潜在的客户构成，客户的购买行为发生，必然是对产品有兴趣、有钱、有决定权、又能买得到。若是对产品有兴趣但由于没有预算或在该地区买不到，或者是目前价格太高，而不想购买的这些大众，都可称为潜在客户。

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