国际市场运作技巧与风险防范培训(ppt 151页)

国际市场运作技巧与风险防范培训目录：
第一章研究东道国政治、经济、文化、科技现状
第二章科学合理的商务流程—找、分、评、谈、合、纷
第四章国外市场管理技巧
第五章国际贸易业务技巧
第六章国际贸易业务中的陷阱、诈骗与对策
第七章跟单信用证诈骗常见方式、特征与对策
第八章国际贸易单证陷阱与防范

 

国际市场运作技巧与风险防范培训内容提要：
一.寻找国外交易对象寻找交易对象的途径：公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台。
二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势
1、对客户进行资信评估
2、考察交易对象（银行或咨询机构、工商团体驻外机构等）
3、评价优劣：定指标、定权重、定资信标准、定分、评级。
4、考察不确定因素：资料的完整性和准确性、评估体系的准确性科学性、对象变化的风险。
   调研步骤：确定课题、确定信息来源和方案（二手资料、一手资料）、实施方案（语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理。
（1）、组织谈判班子
（2）、组织谈判过程：制定谈判计划、建立关系、达成协议、维持关系
（3）、安排谈判地点和场所
（4）、谈判策略：强硬谈判策略（打击对方自信心、最后通牒、情绪爆发、条件限制）、心理型谈判策略（尊重礼让、恻隐术、场外交易）拖延型谈判（疲劳轰炸、重复立场、不明确态度）虚实结合策略（传递虚假信息、声东击西、先硬后软）

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