某公司企业管理-招商技巧(ppt 13页)

某公司企业管理-招商技巧目录：
一、仪容仪表
二、服装首饰
三、谈吐举止
四、柜位规划与定价策略
五、签约规范
六、成功招商
七、定价策略
八、定价基本步骤
九、对称定价法
十、均匀定价法
十一、根据竞争对手定价

 

某公司企业管理-招商技巧内容提要：
促成交易的时机
当客户点头称是时
当客户关注的问题得到解决时
当客户询问付款方式或可进驻时间
当客户满怀信心，展望使用后的效果时
当客户与伙伴商量时
促成交易的方法
直接成交——提示签约
选择成交——提出几种可能以供选择
优惠成交——如能确定，可适当让步
总结式成交——提醒客户进驻的好处
       开放型顾客——需要迎合其追求新鲜事物的个性保守型客户—需要迎合其重视品质、信誉的个性随和型客户——需要明确顾客的需要，帮助选择自我权威客户——需要迎合顾客喜欢采取主动和被肯定的个性不同个性客户的成交技巧犹豫不决型客户——需要一再保证不要运用事实和强硬施加压力的方法令她不知所措，应沉静和自信的告诉她，为何这产品是物有所值不要催客户下决心，力劝她有空时想清楚，需要的话再回来，给客户一个出路让她轻松下来不要给她过多的选择。
     

 

 

 

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