招商经理谈判技巧课件(PPT 51页)

顶极招商经理谈判技巧
招商谈判技巧系列一
 【案例1】
分析：
我们要知道招商经理的作用：
Who什么人
where 什么地方
What做什么
When什么时间
Why为什么
How怎么做
How much多少钱
【案例2】
分析：
总结：
第一节完毕
招商谈判技巧系列二
为什么要设计？
那么如何调动加盟商的需求呢？
怎么设计？
一、我们首先看看常见准加盟商状况和需求的类型分析：
马斯洛是美国著名心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。
（1）生理上的需要。
（2）自我实现的需要。
（3）尊重的需要。
（4）感情上的需要。
（5）安全上的需要。
三、投资建议及重点设计举例类型设计重点投资建议
事业创业型
自我价值型
兴趣爱好型
休闲业余型
金融投资型
四、案例
角色定位信息：
投资建议分析和设计：
结论：
今天的课程先讲到这里，谢谢大家！

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