连锁开店布点策略(doc 8页)

1  定位
2  开店方式
2-1  单独开店
2-2  集体开店
2-3  开店时机
2-4  商圈的类型选择
2-5  家数成长计划
3  城市布点策略
4  全国布点原则
4-1  总部设立
4-2  七大地区区本部
4-3  连锁布点运作

 

1  定位
不同的企业定位会衍生不同的开店策略。如以NO.１自居的领导业者或是企图心强盛的业者来说，在最短的时间内抢占据点是其主要的目标。在此前提下，可采取双重或多重的策略，务求在最短时间内建立最密集、最大的网点。
而对跟随主义的企业来说，回避与市场第一正面冲突，或是避开众家争夺的战场是其采行的开店策略，因为在资源运用上不及市场领导者，次要市场成为市场跟随者的主要战术。如以乡村包围城市，设立门店于租金及人事费用低的地区或地点，可减轻经营成本，以迂回的方式另辟战场。
2  开店方式
2-1  单独开店
当连锁开展初期，因地难觅、管销费用偏高，可采单店开幕，一方面测试门店运作的顺畅，另一方面则测试当地市场对门店形态及产品的接受度。一般来说，此阶段为开店前两年采用的策略。
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