现代供应商管理实务(ppt 70页)

现代供应商管理实务目录：
一、供应商的细分方法
二、评估和选择供应商
三、采购谈判
四、合同管理
五、供应绩效考核
六、供应商关系管理

 

现代供应商管理实务内容摘要：
供应商细分：
一、重点供应商和一般供应商
（一）供应商区分的意义
    根据80/20法则，可将供应商分为重点供应商和一般供应商，对不同的供应商应采取不同的管理策略。
（二）供应商区分的标准
    根据80/20法则，你能给出标准吗?
二、与供应商的合作深度
（一）供应商感知模型
    与供应商的合作深度取决于采购企业所采购的产品对于双方的重要性。
    1．采购企业的业务在供应商心目中的价值。这一价值由企业的采购额在供应商的总销售额中所占的比例反映出来。
    2．采购企业的业务对供应商的吸引力。
（二）不同象限的含义
三、供应商分类模块
（一）重要性矩阵
    根据采购业务对于采购企业的重要性和对于供应商的重要性，可以将供应商分为四种类型，即商业型供应商、重点商业型供应商、优先型供应商、伙伴型供应商。
（二）四类供应商的特点
供应商产品的竞争优势：
    1．产品质量——质量体系 、产品合格率、返修退货比率
    2．成本——采购成本
    3、交货情况——准时交货率 、订货满足率 、订货提前期
    4．生产能力——生产规模和发展潜力
    5．市场影响度——市场占有率、销售增长率
    6．柔性评价——产量柔性、交货柔性、组合柔性
    7．研发能力——科研费用率、新产品开发成功率、新产品销售比率
    8．信息技术的应用——技术开发软件的实施、信息管理系统实施、计算机技术掌握率

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