企业销售物流管理和整合培训(ppt 181页)

企业销售物流管理和整合培训目录：
一. 区域销售管理
二. 如何制定周期性的订单管理
三. 如何合理控制经销商的库存
四.  销售物流管理和整合

 

企业销售物流管理和整合培训内容摘要：
    区域销售管理的一一三六
　　一张图：
      销售网点分布图。根据掌握的销售网点资料，包括经销商、批发商、配货商、零售点，在地图上明确标示出来，并编号。
　　一条线：
        根据分布图，设定业务主任工作区域、业务代表工作线路。在工作区域 、路线上根据分布图标示该线网点位置、客户编号、拜访频率。
　　三张表：
     客户登记表（客户档案）记载客户详细资料、经营状况等，该表是所有工作的基础；
     客户服务表，包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等，该表明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司希望了解的所有信息。
     订货表，根据了解到的资料及客户的经营情况，及时接受客户定货；
    六定:
    业务人员相对稳定，
    每个业务人员的销售区域相对稳定，
    每个业务人员负责的销售网点相对稳定，
    每业务人员每个网点的访问具有相对稳定的频率，
     每个业务人员工作路线相对稳定，
    每个点的访问时间相对稳定。

 

 

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