主要客戶管理(PPT 64页)

通路變革的原因
1、消費能力增加
2、消費者行為改變
3、行消結構的演變
商店種類的成長趨勢
平價商品 55.2% 26.1% 20.6%
超級商店 11.6% 22.4% 23.1%
食品/藥品綜合 2.2% 10.2% 14.5%
批發商店 2.5% 6.5% 4.7%
超大型批發商店 NA 3.4% 4.7%
專賣店 0.6% 0.6% 0.6%
便利商店 5.4% 10.2% 9.1%
其它 22.5% 11.8 8.0%
特販通路除81年剛成立初期1-2年業績歸屬不明確，致成長幅度過大。
自82年至87年年平均成長率約13%

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