中小企业战略经营手册(doc 185页)

中小企业战略经营手册
第一篇 战略产生于乘法，而非加法
一言以概之，拥有战略的公司在快乐的赚钱，这种赚钱的方式不会半途而废，在胜方与负方的两极分化中，它会取得压倒性的利益。成为对顾客有吸引力的公司后，即使不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买 ；生意会自动地找上门来，所以不用担心每月的资金周转；员工很少加班，月薪却会很高
第1节 无战略公司的真实状况
在我作为企业顾问独立创业之初，委托方的社长曾约我商谈。
    “公司已经有了战略，可是不知道具体该做些什么？”
    “这样的话，只要清楚该用何种开拓市场的武器（战术）就行了。”
    “对呀，只要有了有效的武器，后面就万事无忧了。”
    我非常相信他所说的，就写了一份直投广告的策划书。结果获得了成功！投递直投广告后，去年一年才能开拓出来的诸多销售点，而今三个月就完成了。销售额的增加也易如反掌。我这个新入行的咨询顾问不禁陶醉于喜悦中。
   可是，过了一年，这个公司打来了电话，是坏消息。
    说是刚开始一切都很好，可很快销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方，不间断地和推销员会面；检查直投广告的反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑的明确原因。
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