长途电话业务市场策划方案(PPT 57页)

导读——目标市场描述
长话业务在企事业单位的工作人员和私营业主人群的容量为2.02亿元
该目标市场的增长率在10%以上
目标人群的行为特征
导读——目标市场分析
目前电信在企事业单位的普通工作人员、私营业主市场中占居垄断地位，但面临新的挑战
在目标市场中各竞争对手的优劣势分析
从目前联通、铁通和电信的竞争定位来看，电信采用高端策略，联通和铁通采用低端策略
导读——目标市场竞争策略
对193市场拓展的整体构想
郑州联通在目标市场上应该采用业务协同的产品策略
在目标市场上应该采用价格优势策略

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