某某轮胎传播计划(ppt 31页)

一、市场状况
二、竞争分析/消费者分析
三、行销推展中的关键点
四、行销建议
五、产品定位
六、品牌定位
七、传播策略
八、推广方案
九、预算分配
十、时间进度表

 

 

竞争环境
各轮胎企业竞争面加大,包括价格竞争、服务竞争、营销网络建设的竞争。
原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、三角配夏利等，地区经济保护主义明显。
2、公务用车：
背景描述：
公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员
对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛
特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控制或擦边的管理机构和人员很多。
判断标准：
安全是最主要的消费者需求
从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求
选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮胎质量   不会坏到哪里去
“选择好的”价格不是问题，不太过就行。
决策过程
看胎纹磨损的情况而定，大概磨到一半就该换了，5万公里是一个参考指数
大多数为驾驶员自己决定和自行购买，只需向车队队长说一声
购买地点都是驾驶员比较熟悉的，发票报销
集中购买时，由驾驶员决定品牌，但购买地点由购买人员决定
条件许可下，希望选择进口胎，价格贵一些，也是可以接受的。

 

 

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