品牌管理——目标顾客群零售模式(ppt 36页)

“出发点”决定了基于供应链的“渠道关系”
品牌管理的关键是以消费者为出发点
供应商与零售商的合作也是以顾客/消费者为出发点
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SHOPPER FOCUSED RETAILING目标顾客群零售模式
SFR is a business process, a Pull-process starting from Shopper, it shifts from category focus to Overall Business Model focus.
业务流程 + “拉动” + 以顾客为出发点 + 全面生意模型
SFR Overall Methods 整体模型
Identify target shopper 确定目标顾客群
Understand target shoppers’ needs 了解目标顾客群需求
Create a value proposition around the target shoppers--  Store equity  围绕目标客群创造价值命题(独特的)
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