中期报告(ppt 243页)

医药行业
XX药业营销分析及策略、组织、运作管理方案设计
会议议程
汇报项目进程
市场和内部评估的总结
营销策略
营销策略实施的组织保证（部门职责）
营销实施的流程
附录：
分销商管理模型
终端拉动管理模型
营销部门的岗位职责
XX药业为自己设定了一个雄心勃勃的目标
XX经过了30余年的发展，已经成为国内产销量最大，效益最好的中成药企业之一
1996年即开始推行药品生产质量管理GMP，在GMP改造上投入已超过2亿元，换来的经济效益也是可观的，2000年XX药业产值比1995年增长5倍，利税增长8倍，并且用高品质换来巨大市场前景和品牌声誉
率先在同行业通过了GSP认证，率先在各郊县建立一些连锁店，现在已建成近40家连锁店，从而实现了品牌延伸和多元化发展，更拓展产业链的需求，利用现有的品牌优势占领终端市场，建立完善的销售网络；实现跨区域连锁，确立了200多家区域总经销、总代理商。最近又成立XX经营公司
同时将生产的重点移到燕郊新厂，营销的重点移到北京的营销中心，考虑最终将公司的管理总部移至北京，完成经营管理重心的转移
XX药业希望在几年内达到15亿元人民币的销售额，成为国内最有强的中成药企业之一
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