通路创新(doc 15页)
通路创新(doc 15页)内容简介
通路创新的市场背景
1.市场发展进入新阶段,旧模式难以适应新要求。从通路成员的地位变化角度来看,中国市场销售通路发展经历了从重视厂家阶段,到重视经销商阶段,最终进入重视消费者阶段的过程。重视消费者阶段的表现特征是一切围着消费者转,一切以消费者的满意为目标。这就要求产品要以最方便的途径让消费者购买,要求厂家要以最快捷的速度对消费者的购买需求和评价作出反应。
然而,松散型的、间接型的传统通路模式由于中间商与厂家一般不是一对一的关系,且利益关系是相对独立的,属于买卖型关系而非合作型关系,每个环节上的保价行为都会使双方形成对立,制约了厂家与消费者的直接沟通,影响了通路效率。
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1.市场发展进入新阶段,旧模式难以适应新要求。从通路成员的地位变化角度来看,中国市场销售通路发展经历了从重视厂家阶段,到重视经销商阶段,最终进入重视消费者阶段的过程。重视消费者阶段的表现特征是一切围着消费者转,一切以消费者的满意为目标。这就要求产品要以最方便的途径让消费者购买,要求厂家要以最快捷的速度对消费者的购买需求和评价作出反应。
然而,松散型的、间接型的传统通路模式由于中间商与厂家一般不是一对一的关系,且利益关系是相对独立的,属于买卖型关系而非合作型关系,每个环节上的保价行为都会使双方形成对立,制约了厂家与消费者的直接沟通,影响了通路效率。
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