共好-通路建设(ppt 22页)

议程
什么是通路？
怎样找出正确的通路？
怎样成功策划通路？
怎样来管理你的通路带宽？ 

What is a Distribution channel什么是分销通路？                  通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性，使得最终用户得以满意的接收。
    不同流程的流向的区别
实物流、所有权流、促销流在通路中的流向是从生产者指向最终消费者或户；
付款流、信息流和订货流则是从消费者或用户指向制造商；
资金流、谈判流及风险流则是双向的；因为一旦不同成员之间达成交易，其谈判、风险承担及资金往来均是双向的。
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