TCL宝石手机案例分析.ppt36

本案例思考题
¶  面对国外品牌已经占据绝大部分份额的中国手机市场，中国手机企业应该采取什么样的竞争策略？
¶  TCL宝石手机成功的原因是什么？
¶  TCL移动通讯下一步应该如何扩张？会遇到什么问题，如何应对？
中国手机企业的战略选择

中国手机企业的优势

距中国消费者近，
可以为其量身定造

中国手机企业的劣势
1、规模小——抗风险能力小，易受人控制；采购成本高
2、无自己的核心技术，技术差距较大
3、品牌知名度较低，含金量小
4、销售网络不健全，覆盖面小
5、产品系列较为单一
中国手机企业面临的机会
1、CDMA手机带来的机遇
2、手机更新快，生命周期短，中国市场容量大，总会有市场空间
3、售后服务可以做得更好
中国手机企业面临的威胁
1、WTO的加入，国外手机有进一步降价的空间
2、随着在中国市场规模的进一步扩大和对中国消费者更多的了解，外国企业可能针对中国消费者量身定做。
中国手机企业的战略选择
差异化战略
市场集中战略

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