BSDZ---汇源市场研究、业务发展战略和组织规划(ppt 200页)

综述（一）
中国中高果汁市场目前规模较小，但拥有巨大的增长潜力和高速发展
市场预期将从2001年约2.3亿升增长到2005年的约6.9亿升，年均增长率为32%
家庭收入增长和厂商的市场开发力度是市场增长的两大动因
汇源已经建立了强大的市场地位
在过去三年中收入几乎每年翻一番
已经获得了市场领导地位，特别是商超渠道
强大的品牌地位
较高的品牌认知和偏好，受欢迎的品牌形象
由于较强的销售与分销能力，在主要零售点较高的渠道渗透率和良好的陈列
迄今为止，中高果汁市场的竞争总体而言还不太激烈
都乐、大湖和鲁冰花等这些主要竞争者在推动市场发展时都相当保守
综述（二）
今后，汇源有着巨大的潜力来快速发展其中高果汁业务
到2005年，随着市场增长，预计将给汇源带来11.7亿元收入增长
除随市场增长以外，汇源还能通过一系列主要措施来提高中高果汁业务收入
餐饮渠道 (3.2亿)，地域扩展(2.3亿)，SKU/口味调整 (1.7亿), 更好地针对高收入顾客群 (1.15亿)，进入到新的饮用场合，如早餐时间(2.44亿)
必须谨慎考虑除中高果汁产品以外的增长机会
PET果汁饮料的收入增长潜力较大，但需要不同的市场运作方法，从而需要新的能力和资源
在其它软饮料，如：茶、水或牛奶等产品类别中的机会不大
总体收入增长机会将从几个主要方面进行评估
投资回报和投资资源要求是两个最重要的评估标准
资源的有限性决定了应该把握的优先机会
中高果汁、PET果汁饮料和蔬菜汁
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