某商业住宅小区策划方案(doc 41页)

某商业住宅小区策划方案目录：
一、前言
二、市场分析
三、产品定位
四、有效客层划分模式
五、销售主导策略
六、价格定位及价格分期策略
七、各阶段深化的市场推广策略
八、代理公司市场组织及销售管理
九、本案针对性运作流程
十、公司简介
十一、合作基本方案
十二、附：项目团队主要人员介绍
十三、售楼处操作规范
十四、售楼处工作制度
十五、推案计划

 

某商业住宅小区策划方案内容摘要：
一、超级大战场的竞争形势                                     
　　虹口区、杨浦区交接处的大连路是东区最大的战场之一，其中个案的销售竞争，尤其是价格竞争明显白热化。区域传统“龙头老大”同济房产也不得不以低调价格的姿态出现，故本案的市场切入将是一个需要细致研究的问题。
二、在上海几乎最不接受高层的杨浦区造大高层                     
　　这是一个观念改变的问题，发展商不能改变客户的观念，就只能被客户改变自己。但是以往的个案都没有做好，和平一期最后的倾销，典型地说明了这一点。从理论上讲，中海完全有实力去塑造区域观念，但实际上，对于这样一块极度陌生的土地，一个风云变幻的市场，中海会一帆风顺吗？
三、80万／套的电梯公寓房几乎完全超出了这一区域的“法定”范围
　　这样的客层较难由经验把握，或者说，这样的客层尚需引导，引导的范围涉及全市。这就是本案主力总价面临的挑战，如果没有突破性的推广策略，前景并不乐观。

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