杭州某医药公司策划纪实(doc 8页)

杭州某医药公司策划纪实内容摘要：
　　带着同样的疑问走进某产品，多方交流沟通后，笔者的心情沉重起来。某产品出现的问题也是很多多元发展的企业普遍存在的问题。　　
　　1、急功近利，行业了解不够
　　现在的保健品行业早已过了天上广告，地上走货时代。保健品行业已经进入精细化营销阶段。不知道是哪位高人指点说，某产品一年2个亿销售没问题，只要有广告就行。某产品上来就是铺天盖地的电视、报纸广告，无论城市大小，电视报纸全上，连舟山那样的岛城市也可以见到某产品向渔民问好。
　　巨量广告不仅仅让消费者云里雾里（事后调查，知道某产品的消费者很少）。也让市场人员措手不及，布点不到位，商超很难看到产品，药店放在角落，没有排面，促销人员见不到，造成巨大广告浪费。广告也没有专门的人员监控，甚至市场人员都不知道本城市有广告投放，真是让人大跌眼镜。
　　保健品有保健品的特性，不做好地面承接，空中广告只能看热闹，成不了销售。2亿元的销售也只是说说罢了。　　
　　2、概念不清，杀伤力不够
　　补钙市场经过多年洗礼，全家老小需要补钙已经深入人心。一味强调补钙已经不具有独特性，很难吸引消费者。补钙市场已经被几个大户瓜分，某产品仍然沉迷于补钙，很难有突破，没有产品本身的特性、从中医药的角度进行传播，造成某产品就是补钙产品的陷阱。在没有讲清某产品是什么的情况下，又开始打送礼人群，当消费者不知道某产品是什么，能给自己带来什么利益，有多少人会将某产品送礼？　　
　　3、战线太长，队伍不稳定
　　某产品一上市，就从全国招了一批市场人员，不管是否做过保健品，一列带着重任奔赴各地市场。一年不到时间，全国开了12个省市30多个办事处，一脚踏进了上海、北京、天津、广州、深圳这些让人心悸市场，也进入了安徽、江西这样的低端市场，在不了解人员具体能力情况下，办事处主任带货带钱走马上任。结果是可以想象的，人不见了，货也没了。留下的是没有更好的去处，压根就没有带兵打过战。公司管理人员无法知道主任整天在做什么，办事处门朝哪里就不要说了。没有经过严格培训，没有相应的从业经历，不认同企业的人是无法帮助企业打天下的。
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