北京某世贸商城招商策划方案(doc 20页)

北京某世贸商城招商策划方案目录：
第一部分、招商策略
第二部分、招商进度中的比例分配
第三部分、招商付款方式
第四部分、经济分析
第五部分、招商费用预算
第六部分、各楼层商品结构定位
第七部分、招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容
第八部分、广告宣传策略
第九部分、开业庆典

 

北京某世贸商城招商策划方案内容摘要：
第一部分：招商策略
　　招商策略：立足北京、面向全国、走向国际
　　以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20％的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、DM等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。
第二部分：招商进度中的比例分配
　　招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60％左右；外地招商占20％左右；国际招商占15％左右；预留出5％的比例，作为机动或炒作。
　　其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60％；外地招商、国际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式
一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式：
　　1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5％；第五年
租金递增6％；第六年租金递增7％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20％。
　　2、首期交纳5年租金的30％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5％；第七年递增6％；第八年递增7％；总体递增比例不超过20％。可签定租约合同期为20年。
首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6％；第八年递增7％，总体递增比例不超过20％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
　　3、首期交纳10年租金的30％，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。

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