价值管理及财务分析(doc 33页)

价值管理及财务分析内容提要:
    水龙头为民生必需用品，多年来其产品结构并无重大改变，但随着人类生活水准不断提升，消费者动机除首次使用、损坏更换因素外，已逐渐转变为追求新式、美观、多功能及有益健康的产品；亦因消费观念由传统转为追求流行，使得产品汰换更新年限缩短，商机相对大幅增加；以台湾现有较高水平的产品研发能力及灵活的行销手法，再采取生产国际分工的经营方式，水龙头产业应有很宽广的成长空间。
    成霖公司成立于民国68年，初期以贸易为主，掌握市场通路及市场占有率后，再进入产品研发、生产领域；同时，生产采取国际分工策略，分别于台湾、大陆设立水龙头专业生产工厂；所以近几年在台湾的产销一直居于领先地位；行销则采取OEM、ODM及自创品牌GOBO、DANZE、GERBER（并购美国知名品牌）、LENZ（并购德国知名卫浴配件厂）等策略，以产品研发、成本、品质优势，立足于北美洲主要市场，并占有一席地位。
    在美国，成霖公司以OEM为主，其中美国的Glacier Bay品牌即由成霖所提供制造；另外，成霖公司目前采贴牌策略之销售为56%，自有品牌达44%；未来将采贴牌40%，自有品牌60%的方向努力，以拓展目前自有品牌之知名度。

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