润滑油发展战略研究报告(ppt 22页)

润滑油发展战略研究报告内容摘要：
市场发展及变化的主要原因：
　　中国经济的发展及人民生活水平的提高使润滑油消费量呈逐渐上升的趋势
　　中国汽车保有量的持续增长又使得这一趋势进一步表现为中国润滑油总消费量的不断提高
　　在今后相当长一段时期内，这一趋势都将持续下去
　　车辆专用润滑油的消费主要是由收入水平决定的。地理差异并不起决定作用，它只是一种表现形式。因此，科建的车辆专用润滑油战略应该是一个全国性的统一战略
　　长城牌在全国市场上占有绝对优势，它在各主要地域市场的表现也比较平衡。海牌在东北、华南、西北及华北部分地区表现尚好，但在华中及华东地区则几乎没有任何优势。科建润滑油的全国性战略应该以这些地区为突破
关键购买因素：
　　符合使用习惯的油种
　　过硬的质量，包括清纯度、透明度、色泽、包装等
　　有竞争力的价格
　　能为人所接受的品牌
　　各种刺激购买和消费的促销手段
　　例如，油量加大，价格不变
　　特价优惠/打折
　　亲朋好友的推荐介绍
　　方便程度
　　购买地点的方便程度
　　携带、存放的方便程度
　　倾倒、使用时的方便程度，如自动回油瓶嘴
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