北京某公司渠道市场运作管理(ppt 69页)

北京某公司渠道市场运作管理目录:
一、渠道合作理念
二、渠道的概念与作用
三、渠道的四象限分析法
四、如何建立战略渠道关系

 

北京某公司渠道市场运作管理内容摘要：
渠道合作理念：
合作
    是专业化与社会分工发展的要求，是我们持续、迅速发展的基础；
共赢
    是建立长期合作关系的前提
发展
    是合作的长期目标与最终的表现形式
做服务器市场中的专家合作伙伴：
    从供应链的角度看，没有哪个企业能够独自完成“从产品的零部件生产开始，到把产品送到消费者手中”的全部工作；
    要为代理商提供：有竞争力的产品、专家级的技术支持、专家级的售后服务；
    概括为一句话就是：“持续发展的商业机会”
建立专业的服务器销售渠道：
    分产品的独立的销售渠道
    浪潮服务器从始至终坚持有别于其他产品的销售渠道
    分产品的独立的销售人员
    不同的产品由不同的销售人员负责，保证人员的专注化程度
    技术、市场双轨推进的销售模式

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